狂欢过后 大沥全铝家居行业迎来“流量”时代

日前，连播三天的“找源头来佛山”第二届“818”产业带直播节——大沥全铝家居直播专场落下帷幕。

作为“88佛山盛夏乐购狂欢节”的重要组成部分，在8月18日启动的“818”产业带直播节，将在一个多月时间内，陆续在全区七个镇街铺开多场形式多样的直播电商活动，全面点燃消费热情。

由南海区全铝家居行业协会联动南北旺铝业集团、佛山市赢客铝业有限公司、佛山市锐镁铝业有限公司等一批企业开展的直播专场，便是本次“狂欢”的内容之一。

(资料图片仅供参考)

“狂欢”过后，这个直播专场，又为大沥的全铝家居行业带来了什么？

佛山市锐镁铝业有限公司的主播在直播带货。通讯员供图

累计超30万人次观看

“全铝室内门有哪些亮点？大家可以跟着我们的产品负责人一起了解。”“我们产品所使用的材料，不仅防虫防蛀、坚固耐用，更重要的是绿色环保，健康无甲醛。”……日前，南北旺铝业集团董事长谭有明变身“带货主播”，在直播间内在线介绍自家的全铝家居产品。

当天，以“环保全方位·健康零距离”为主题的“大沥全铝家居直播专场”拉开序幕。一连三天，南海区全铝家居行业协会联动南北旺铝业集团、佛山市赢客铝业有限公司、佛山市锐镁铝业有限公司，开展了三场直播。

为了让更多消费者深入了解自家产品，三家企业在本次直播期间“各显神通”。直播期间，南北旺铝业集团全员“上播”，在线推介好货；佛山市赢客铝业有限公司邀请网红歌手为直播间助力；佛山市锐镁铝业有限公司从材料到柜体、五金件的快捷安装等生产流程切入，对自家的全铝家居产品进行了全方位展示。

“今年我们的材料和成品都将跟着市场走，所以我们既要继续坚持做好产品、服务好客户群体，也要做好传播推广，做精直播内容，吸引更多粉丝关注。”佛山市锐镁铝业有限公司总经理梁海昌说。

而无论是用哪种方式直播，流量都成为了“大沥全铝家居直播专场”收获的成果之一。据统计，本次“大沥全铝家居直播专场”实现总曝光次数近25万，累计超30万人次观看，直播点赞次数超60万。其中锐镁全铝家居专场实现累计观看次数18.6万，直播点赞数24.2万。

“除了流量，我们一些企业在直播期间也吸引了不少粉丝。”南海区全铝家居行业协会秘书长梁晁东说，佛山市锐镁铝业有限公司直播仅2小时就“吸粉”超2000人，“这也证明有更多的消费者关注我们的全铝家居企业和产品。”

从“人找货”到“货找人”

从“人找货”到“货找人”，直播电商让大沥的全铝家居行业找到了新的发力点。

借助大沥“中国铝材第一镇”、成熟的产业链配套、持续创新研发、工艺技术进步等优势，经过近年发展，大沥全铝家居行业年产值超300亿元。如今，大沥全铝家居成为全国全铝家居研发生产和品牌营销的重要基地之一，产品远销30多个国家和地区。

“近年来受多重因素影响，我们不少企业在‘走出去’和‘请进来’时遇到了瓶颈。”梁晁东介绍，在此背景下，既能节省线下销售开支，又能让品牌传得更广的直播电商，成了行业内不少企业突破瓶颈的首选。

然而，全铝家居并不是快消品。“全铝家居产品的制作周期长，不少成品倾向于定制。”梁晁东说，这是全铝家居行业的特性，也是导致全铝家居产品在直播间下单量不多的痛点，“但我们可以利用好直播电商这一方式，增加产品、品牌的曝光率，把更多潜在客户从线上引流到线下，才能为企业的后续发展带来更多效益。”

在某短视频平台上拥有超50万粉丝的佛山市锐镁铝业有限公司，就充分利用了“引流”这一方式。自2018年在该平台开设“锐镁全铝家居型材厂”账号以来，该公司便开启了带货之旅。近年来，该账号为企业“引流”的成交量已占企业总成交量的70%。

而同样通过开设短视频平台账号走上带货之旅的佛山市赢客铝业有限公司，近年也通过该账号为企业“引”来了80%的成交量。

“这次我们从协会里挑选了三家企业品牌影响力高、粉丝多和用户粘性强的企业一起进行直播。”梁晁东表示，希望以此擦亮大沥乃至南海的全铝家居品牌，让更多人了解行业发展前景，同时助力佛山制造更好地卖出去、卖个好价钱。

实现流量变“流量”

尽管这次“大沥全铝家居直播专场”为大沥的全铝家居带来了较高的流量，但未来行业要想在直播电商道路上走得更广更远，仍然存在诸多需破解的难点和痛点。

除了专场直播，还会开展产业带走访和对接会、行业论坛培训等活动的“818”产业带直播节，成为了该协会寻求破题的目标。

作为南海区“1+N”电子商务产业格局中的“1”，当前大沥正紧跟时代发展潮流，主动扛起大湾区“直播电商第一镇”大旗，积极推动直播电商发展。该镇不仅实施《大沥镇电商产业人才培训行动计划》，拟出台直播电商扶持政策，每年安排1000万元产业资金扶持直播电商产业发展，还成立了全区首个镇级直播电商协会。

以该直播节为契机，大沥也利用现有的电商产业优势，继续完善政策体系，提供载体和空间保障，强化电商人才培养。同时将进一步摸清“家底”，为电商主体提供全链条服务，协助符合条件的主体“个转企”“小升规”，积极挖掘当中的潜力企业，让潜在水下的“游龙”浮出水面，实现流量变“流量”。

“我们也想借此机会与各大电商平台、直播企业携手开展更多的交流学习。”梁晁东表示，希望从政府、平台借力，为行业培育一支更专业的直播电商队伍，让行业和企业都能实现线上赋能。

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头部网红团队教你做电商

珠江时报讯（记者/李翠贞 通讯员/许于平）8月29日，818产业带直播节·嘉星集团电商公益课堂在大沥开班。一连两天，3位电商行业千万级别以上GMV的实战型讲师分享做电商的技巧和经验，帮助小白找到适合自己的电商方向，帮助企业找到适合自己的电商之路。

当天，嘉星集团启动面向全国的公益性质电商培训课堂项目。“这是第一期活动，后续我们将每月至少举办一场为期两天的电商公益课堂，每场学员500人内，全程免费。”广东嘉星集团总裁、快手超头部美妆垂类主播周珍表示，系列培训将以提升就业率、提高电商创业者成功率为目的，内容涵盖传统电商和兴趣电商的入门与运营等理论和实操性技巧。

“我们公司计划发展电商方面的业务。这两天的课程会讲解如何用好各主流平台、直播主播的养成等内容，十分实用，对我们帮助很大。”广东天诚供应链科技有限公司总经理张素晶说。

这次干货满满的实用性公益课堂，吸引不少人关注，报名情况火爆。为了让更多未能抢到培训名额的电商追梦者也能参与学习，大沥镇将在“南海大沥”微信公众号上推出公益培训课程的视频，详情可关注公众号了解。

文/佛山市新闻传媒中心记者 黄晴雯 通讯员 许于平 官丽敏

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